廣告公司對任何一個產(chǎn)品品牌進行廣告策劃的最終目的，都是讓產(chǎn)品在做廣告的地區(qū)迅速開拓銷售市場，在這個地區(qū)有企業(yè)預期的市場銷量，給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的同時，也給消費者帶來預期的產(chǎn)品消費。如果這一切都可以提前預測，企業(yè)就可以有生產(chǎn)的主動權，為其未來的生產(chǎn)擴張做準備。產(chǎn)品銷售預測一般都是這樣進行的。首先要確定這個產(chǎn)品在這個區(qū)域的廣告活動的媒介和時間。第一次選擇媒體的時間不宜過長，應根據(jù)宣傳效果隨時調整。假設第一選擇是在電視上打一周的廣告。不要先把產(chǎn)品推向市場，等廣告效果了再開始賣。那么如果廣告播到第四天，就要統(tǒng)計這四天的每一天觀眾打電話來查詢廣告的產(chǎn)品的次數(shù)。如果預設的目標是產(chǎn)品第一個月的銷量為100臺，那么如果第一天電視廣告播出后只有5個來電，那么第二天這個數(shù)字就會增加到10個，以此類推，當?shù)谒奶煊?0個來電時，也就是第一個月達到預期銷量的五分之一時(當然這個目標只是一個假設)，產(chǎn)品就可以正式投放市場了。因為根據(jù)調查統(tǒng)計，如果一款產(chǎn)品在第一個月投放市場后，關注該產(chǎn)品的消費者數(shù)量(未來)達到預期銷量的2000，那么該產(chǎn)品第一個月的銷售目標就有可能實現(xiàn)。根據(jù)以上計算，一個月內，廣告?zhèn)鞑サ竭_的有效區(qū)域內受廣告影響的目標消費者將增加到225-325人。同時，這個目標消費群體也會有意告知對方，往往會產(chǎn)生相當大的附加廣告效果。比如內蒙古恒豐食品工業(yè)集團生產(chǎn)的雪花面粉投放北京市場前的第一個月的銷售預測是150袋。在他們選擇的廣告媒體(北京的一家報紙)發(fā)起廣告活動后的第4天，觀眾的咨詢電話從第一天的5個增加到22個，達到了上述假設的目標。于是他們決定正式將雪花粉投放市場。果然，第一個月雪花粉銷量達到167包，說明他們選擇的廣告媒體是正確的。因此，第二個月，企業(yè)繼續(xù)在之前選擇的媒體上開展廣告活動。由于卓越的產(chǎn)品質量、成功的廣告策劃和準確的市場投放時機，第二個月的銷量迅速增長至411包。此后雪花粉的銷量一直在增長，很快就占到了北京市場高檔面粉銷量的1/5。綜上所述，進行廣告策劃和產(chǎn)品銷售預測將為企業(yè)做出銷售決策提供重要依據(jù)，使企業(yè)能夠有針對性地為后續(xù)的一系列廣告活動尋找銷售市場。

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