有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品被稱為“AA級(jí)綠色”，但在中國(guó)的發(fā)展卻極其不盡人意。因?yàn)閮r(jià)格高，成為商人、知識(shí)分子等高端人群的消費(fèi)品。在批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等一般消費(fèi)市場(chǎng)，不會(huì)引起消費(fèi)者太多關(guān)注。企業(yè)要想改變這種局面，就必須有針對(duì)性的營(yíng)銷渠道、定位和策略，從而降低有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本。以下是四川藝點(diǎn)意創(chuàng)邊肖對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的詳細(xì)介紹。
中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
1.產(chǎn)品定位模糊，結(jié)構(gòu)不合理，沒有統(tǒng)一的監(jiān)管機(jī)制。
由于我國(guó)有機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，在有機(jī)產(chǎn)品定位時(shí)需要有針對(duì)性的特殊銷售。而且目前我國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)少，導(dǎo)致有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品地位不均衡，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
2.購(gòu)買成本太高，消費(fèi)者接受不了。
除了綠色無(wú)污染等產(chǎn)品特點(diǎn)外，價(jià)格高也是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)之一。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品高30%以上，這是普通消費(fèi)者無(wú)法承受的。
3.銷售渠道不成熟，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷渠道
同慶南豐宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)書院港黨建處設(shè)計(jì)、廣元市劍閣職業(yè)中學(xué)泰國(guó)歷史博物館設(shè)計(jì)在調(diào)查有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，75.37%的受訪者主要通過專柜購(gòu)買有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅占14.78%。
4.消費(fèi)者認(rèn)知信任度低，企業(yè)推廣手段落后
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有5.42%的受訪者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)知曉度較高，39.9%和54.68%的受訪者基本了解和不了解。
以上，介紹了我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀。作為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段，如何才能做好有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃？
進(jìn)一步：勾勒品牌的“精髓”；
勾勒一個(gè)品牌的“本質(zhì)”，就是描繪品牌的理性因素。先找出現(xiàn)有可以用事實(shí)和數(shù)字勾勒出來(lái)的有形人力、物力、財(cái)力，然后根據(jù)目標(biāo)，描述需要增加哪些人力、物力、財(cái)力來(lái)豐富品牌的本質(zhì)。這包括消費(fèi)者群體的信息、雇員的構(gòu)成、投資者和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。
水電五局三分局黨建室改造設(shè)計(jì)新都市品牌宣傳策劃德格縣退役軍人住宅修繕設(shè)計(jì)及文化建設(shè)步驟：把握品牌“核心”
掌握一個(gè)品牌的“核心”，就是刻畫品牌的情感因素。作為品牌和人，除了肢體之外，還有思想和感情，我們?cè)诶斫猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)，必須了解其文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情感因素，并考慮情感因素。根據(jù)要達(dá)到的目標(biāo)重新定位品牌的核心，把需要添加的感性因素一一列舉出來(lái)。
第三步：找到品牌的靈魂；
尋找一個(gè)品牌的靈魂，就是尋找求異的獨(dú)特策略。通過對(duì)品牌理性和感性因素的理解和評(píng)價(jià)，可以升華品牌的靈魂及其定位和宣傳信息。
第四步：品牌培育與保護(hù)；
品牌的培育、保護(hù)和長(zhǎng)期呵護(hù)。品牌形成很容易，但維護(hù)是一個(gè)非常困難的過程。沒有好的品牌關(guān)懷策略，品牌就無(wú)法成長(zhǎng)。很多品牌只是花很多錢做廣告來(lái)增加客戶資源。但由于不了解品牌管理的科學(xué)流程，不再關(guān)注客戶需求的變化，無(wú)法提供承諾的一流服務(wù)。失望的顧客不得不無(wú)奈地選擇新品牌，導(dǎo)致之后的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中如何降低銷售成本？
習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)四平社區(qū)黨建示范點(diǎn)設(shè)計(jì)效果圖。桑格品牌策劃玉康米品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃1。營(yíng)銷理念應(yīng)該是新的
營(yíng)銷理念是從事營(yíng)銷活動(dòng)，解決各種營(yíng)銷問題的指導(dǎo)思想。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃應(yīng)摒棄生產(chǎn)觀念，牢固樹立市場(chǎng)觀念。即要求從以生產(chǎn)為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)變，將整個(gè)營(yíng)銷過程視為一個(gè)有機(jī)整體，圍繞消費(fèi)者聲音的需求制定有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃和策略。
2.營(yíng)銷策略要活
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策略包括渠道選擇策略、促銷策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品包裝策略等。所有這些策略都必須根據(jù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷特點(diǎn)靈活制定和應(yīng)用。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品易腐，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化復(fù)雜。需要靈活的管理方法、手段和價(jià)格，使有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷能夠根據(jù)市場(chǎng)供求的變化，及時(shí)制定、調(diào)整和實(shí)施有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的各種營(yíng)銷策略，從而促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)。
3.營(yíng)銷企業(yè)的效率要高
幸福盒子Xmybox品牌官網(wǎng)修訂文君茶葉品牌營(yíng)銷策劃唐瑜果酒LOGO和包裝設(shè)計(jì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品只能通過各種營(yíng)銷企業(yè)(組織)進(jìn)入市場(chǎng)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的效率在很大程度上取決于營(yíng)銷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)(組織)能否積極發(fā)揮協(xié)同作用。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品高效營(yíng)銷企業(yè)一般要求對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)迅速，交易功能靈活，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)。
4.營(yíng)銷的目標(biāo)應(yīng)該是穩(wěn)定的
所謂穩(wěn)定的營(yíng)銷目標(biāo)是針對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，即有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要保持有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷平衡，實(shí)現(xiàn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品供求的協(xié)調(diào)穩(wěn)定是整個(gè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的前提條件。
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