汽車越來越多地進入大眾家庭，但由于地區經濟發展不平衡和人們收入水平的差異，對汽車的需求進一步細分。由于微型車的品牌形象在汽車市場上一直是低端的代名詞，如何把握消費者的心態，突出微型車年輕時尚的特點和汽車的高端配置，并在眾多消費群體中細分，可以更有效地鎖定目標客戶，以全新的營銷方式和卓越的性價比吸引客戶。
令人驚訝的外觀、內飾、配置和價格是奇瑞成功占領微型車細分市場的關鍵。
第一，明確市場細分，鎖定時尚男女
奇瑞QQ的目標客戶不是高收入而是有見識有品味的年輕人，也是有一定事業基礎、有年輕頭腦、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQ的潛在客戶，人均月收入2000元就能輕松擁有這款車。
很多時尚男女因為QQ的美觀、配置高、性價比優，把這個可愛的小精靈帶回家，從此和QQ成為快樂的伙伴。
據奇瑞公司相關負責人介紹，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了汽車的適當配置外，還配備了獨特的“我說”數字收聽系統，成為“會說話的QQ”，堪稱目前小型汽車最時尚的配置。據介紹，“我說”數字聽音是奇瑞公司專門為用戶開發的車載數字設備，集文本閱讀、MP3播放、u盤存儲等多種時尚數字功能于一體，使QQ與電腦、互聯網緊密相連，充分迎合了魚離水離網的年輕一代的需求。
漁人傳奇魚調味品牌策劃閆品禮儀品牌文化梳理及品牌LOGO設計軍信茶包裝設計II。“年輕人第一車”的獨特品牌戰略解讀
QQ的目標客戶對新事物感興趣，想象力豐富，崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然他們崇尚現實，由于經濟原因對品牌忠誠度低，但非常在意車的性價比、外觀和配置，容易互相影響；從整體需求來看，他們對微型車的使用范圍有更多的要求。奇瑞將QQ定位為“年輕人的第一輛車”，通過駕駛QQ在性能和性價比上滿足他們的工作、娛樂、休閑和社交需求。
奇瑞根據QQ的營銷理念推出品牌戰略，符合目標消費群體的特點，具體如下。
產品名稱方面：QQ在網絡語言中的意思是“我找到你了”，“QQ”突破了傳統的品牌名稱，充滿了時代的張力和親和力，簡潔、朗朗上口、有沖擊力。
劉玲石油天然氣公司浦江縣黨建辦公室開發H5春筍節及運動會設計唐瑜果酒LOGO及包裝設計在品牌個性方面：“QQ”被賦予“時尚、價值、自我”的品牌個性，將消費者的心理情感注入品牌內涵。
其次，引人注目的品牌語言：“年輕人的第一輛車”、“展示我的本色”等帶有批判性的廣告口號，搭配創意的廣告形象，生動地刻畫了追求自我、張揚個性的目標消費群體的心理感受，與目標消費群體產生情感共鳴。
第三，整合營銷傳播，形成市場互動
“QQ”作為一個全新的品牌，在進行市場細分和品牌定位后，投入了三維整合傳播，專注于大型互動活動。具體活動包括QQ價格網絡競猜、QQ秀個性裝飾大賽、QQ網絡FLASH大賽等。為2003年“QQ”的營銷傳播創造了巨大的動力。
相關信息的立體傳播：選擇報紙、電視、互聯網、戶外、雜志、活動等。這些內容受到目標群體的關注，并迅速將QQ品牌形象和品牌號召力等信息傳達給目標消費群體和廣大受眾。
各種活動的“點”與“面”結合：從發布會到媒體評選活動，形成全國市場的互動，為市場形成良好的營銷氛圍。在所有的營銷傳播活動中，尤其是網絡競爭、動漫和室內裝修競爭中，都涉及到目標消費群體，品牌在體驗中潛移默化地融入到消費群體的心中，與消費者產生共鳴，具有良好的營銷效果。
齊康萊斯品牌設計策劃桑案品牌策劃幸福盒Xmybox品牌官網將“QQ”改版為奇瑞眾多品牌策略之一，抓住了這個細分市場的微型車目標用戶。但關鍵在于用更好的產品質量來支撐品牌，在營銷推廣中注重客戶的真實反映，及時的反饋和積極的解決方案會凸顯品牌的可信度。
據奇瑞汽車銷售有限公司總經理金一博介紹：
“QQ供不應求是因為用戶的喜愛。作為獨立企業，奇瑞什么時候推出什么樣的產品完全取決于市場需求。對于一款受到市場熱烈歡迎的產品，奇瑞的使命是生產出更多品質卓越的產品，讓用戶早一天開上自己喜歡的時尚汽車QQ。”
未來奇瑞將根據自己對市場的判斷，選擇合適的時機推出帶助力轉向、ABS、天窗、真皮座椅的豪華QQ。
下一篇：茶葉包裝裝潢的四個特征
12676
津公網安備12011102001606
