包裝是強烈銷售欲望和需求的產物。通過包裝銷售商品是一種極其具體和明顯的現象，包裝商品的本質是以促進銷售為最終目的。

包裝促銷是指企業利用包裝向目標客戶宣傳和介紹產品，說服客戶購買產品的營銷活動。包裝促銷本質上是一種營銷傳播活動。營銷傳播是傳播者利用某種媒體將相關信息傳遞給受眾，以引起預期回應的所有活動。包裝促銷傳播要圍繞以下幾個問題：目標市場的需求和購買行為的特點；包裝上提供了什么信息；根據法律法規，包裝上必須注明的內容有哪些？

第一，消費心理和創造力

1.消費者心理分析

(1)消費者的購買動機

消費者的購買動機可分為：

情感動機

如競爭與競爭、創意、平等、舒適、娛樂、好奇、占有、特殊愛好、健康、紀念、感官滿足。

理性動機

如方便、實用、安全、可靠、耐用、增值、經濟效益、售后服務、易操作等。

最喜歡的動機

永雅河鮮月餅、包裝設計水果、蜜柚、包裝設計桑椹、包裝袋設計，等產品價格公道、品種繁多、服務周到、方便實惠等。

(2)消費者購買程序

了解并關注——包裝的獨特性和差異性。

引起興趣——包裝實用價值和情感隱喻。

對比評價——包裝的真實性。

觀察試用——產品的價值和實用性。

購買——包裝使用方便，商品真實性導致重新購買。

(3)消費者的購買模式

按名稱購買——品牌及其知名度和重要性。

主動購買——包裝的吸引力和新鮮感。

反復購買——品牌的忠誠度。

沖動購買——包裝的魅力，產品的實用性和吸引力。

購買——新產品的好奇心，通過包裝正確傳遞新產品信息。

印象購買——包裝，企業，商品。

熱門購買——和沖動購買密切相關。

廣告購買——通過廣告媒體介紹包裝商品。

商品差異化購買——。消費者根據個人喜好購買所需商品。

包裝差異購買——質量相同但包裝隱喻不同，消費階層的階層差異導致購買。

2.包裝的市場定位

尚美美玉調味包裝設計珠海鄂煥禮品盒包裝設計白茶禮品盒包裝設計企業產品由三個層次組成：核心產品(包括產品的基本功能等。)，正規產品(質量、包裝、品牌、特色等。)和延伸產品(提供信用、交貨及時、安裝方便、售后服務等。)。

包裝作為現代市場中整個產品不可或缺的一部分，自然要定位于市場。同時必須服從企業整個產品的市場定位。

包裝的市場定位需要分析市場機會，然后細分市場，選擇目標市場，最后完成定位，再細分市場。

(1)市場機會分析

企業微觀環境分析，包括企業內部條件、客戶、競爭對手、供應商、中間經銷商等因素的分析。

企業宏觀環境分析，包括人口、經濟、技術、文化、環境、資源、國家法律法規等因素。

(2)市場細分

市場中的客戶是復雜多樣的，根據不同的需求特點可以將客戶分為幾個部分，也就是將市場分為幾個部分，這就是所謂的市場細分。

A.地理細分：地理細分是指將市場細分為不同的地理單元，如國家、省、地區、縣和市。包裝推廣要因地而異，入鄉隨俗，做自己喜歡的事，忌口。

b人口細分：人口細分是根據消費者的年齡、性別、職業、教育程度、宗教信仰等因素，將市場細分為幾個群體。郵局

排房口野山寶產品形象包裝設計阿城農場有機米花米制品包裝設計c .心理特征細分：消費者屬于不同的社會階層、生活方式和個性特征，但有不同的心理特征，然后進行市場細分。在一個社會中，盡管某個社會階層的人具有相對的同質性和持久性，但他們的消費心理卻存在差異。比如教師是一個龐大的人群，他們的消費心理因性別、職位、類型的不同而不同，所以在設計時要注意。

二、現代包裝推廣策略

1.包裝要素決策

職能

包括自然保護功能和社會意識功能。功能決策是自然保護分析和社會認知分析的結果。

(2)結構

包裝產品的結構分為整體結構和局部結構兩個方面。結構決策是整體結構分析和局部結構分析的結果。

(3)形式

包裝的形狀就是整體外觀。形態分析包括：形狀、結構、工藝、材質、質感、色彩、商標、文字印刷等因素共同作用下的綜合效果的整體分析。

A.物理分析

形式是一個空間體，它的刻板印象反映了人們視覺心理上的長期積累，使各種形式具有一定的社會信息意義和情感功能。

漁人傳奇魚調味包裝設計東北珍珠米制品包裝袋設計青神椪柑制品包裝設計空間體積結構關系(不同面孔之間的感情、連接方式等。)給人不同感受的結構強度和有效保護程度的功能。

顏色分析

在色彩分析中，色彩設計應根據商品的性質、銷售對象、銷售期限以及商品的形象是否突出來衡量。

C.商標分析

商標作為商品和廠商的標志，應具有商品和廠商的形式和意義的特殊性，易于直觀、快速識別，充分體現商標專有權的特點(排他性、時效性和地域性)。

(4)材料

在包裝材料的應用中，有必要分析其成本價值、保護功能和社會心理效應。

A.材料成本分析

B.材料應用分析

(5)美學

包裝產品的美化，從技術美學的角度來說，就是把包裝產品作為社會功利形式的物質載體，表達各種社會功利信息。

從提高商品的價值到滿足顧客對性別、年齡、文化、習俗、信仰、經濟水平、心理感受的需求，是人的社會功利矛盾在不同層次、不同制度、不同時空環境下的具體表現。因此，包裝產品的審美效果是包裝產品的整體形式在人們的社會效用形式中所起作用的反映。

(6)心理學

包裝產品對顧客的心理感受包括審美心理、社會心理和自然心理。

自然心理和社會心理直接影響審美心理，審美心理是審美心理感受的物質基礎。比如擔心包裝不穩定、不穩定、不平衡、不舒服(觸覺粗糙、視覺恐怖)是一種自然的心理感受，或者是一種包裝不合適(送禮物太小氣或者過季)、不夠好、不流行、太奢華、太鮮艷、太簡單、太土、太平庸的感覺。心理效果差的原因有：

易森君薄荷包裝盒設計新疆紅瑪瑙葡萄干包裝設計大竹有機食品目測包裝設計結構不合理，如重心不穩、比例不均衡等。

材料應用不當，如檔次過高或平庸；

工藝差，加工粗糙，印刷不良，裝訂松散等。

造型不當，單調，繁瑣等。

色彩處理不當，花哨、沉悶、單調、不協調、凌亂等。

(7)倫理

包裝產品的倫理要求表現在兩個方面：自然倫理和社會倫理。

A.自然倫理

比如人體工程學要求的各種生理限制的滿足，比如身體負荷(是否過高、過大、過重、過寬等。)，操作適應性(是否

即社會功利主義所要求的各種社會心理需求是否得到滿足。社會功利主義所要求的各種社會心理需求，如名副其實：名稱是否符合商品使用性質；

用合適的度；

使用和儲存期限：交貨日期和儲存期限是否明確；

使用安全：是否容易打開、拆卸、傷人、爆炸、燒傷、誤食。

2.包裝推廣策略

(1)商品名稱的包裝推廣

包裝中最重要的是商標和名稱，這往往是暢銷的主要原因，也是包裝設計的主題。消費者習慣于依靠商標和名稱的印象作為商品選擇的基礎。

香米月餅包裝盒設計水果楊佳柑橘包裝設計梅州油樂果包裝盒設計一.商標及品牌屬性

消費者是基于對商標品牌的印象作為購買商品的基礎。比如女性產品以男性顧客為主，新潮現代的品牌受到現代女性的歡迎。

B.主要商標的營銷重點

利用主商標促進銷售是延伸和擴大企業形象的策略，并憑借主商標的知名度，促進產品進入市場。

C.基于品牌(子商標)的營銷側重于制定品牌戰略，以新品牌進入新市場，創造新的消費群體和銷售網絡。

(2)產品差異化包裝推廣

為了迎合不同偏好的消費者的需求，創造出有特色的商品，商品的包裝應該根據產品差異化的差異進行設計。商品差異化包裝大致可分為以下幾類：

年齡區分：分為兒童、青少年、成人(中年)和老年產品。

男女文章。

價格差異化：便宜的產品，流行的產品，高端的產品，奢侈品等。

色彩差異化：利用不同的色彩感受，創造新的品味和形象。

風格分化：如古典、現代、傳統或歐美風格。

功能分化：如藥用牙膏。

包裝形式差異化：如罐裝、瓶裝、袋裝、盒裝、禮品盒等。

包裝尺寸差異化：單包裝、組合包裝、半包裝、大包裝、經濟包裝等。

系列化差異化：喜歡同品牌不同口味的系列包裝等。

(3)包裝促進商標差異化

主商標下區分的子商標和子商標在主商標和母子關系上相互補充，形成品牌差異化推廣方式。以獨特的銷售點為設計主題，強調產品的獨特性。

蕎麥飲料多茶，包裝設計不知道橘子水果包裝的形象設計，粟裕大閘蟹禮品，包裝設計方案(4)包裝推廣的標識策劃

通過包裝樹立商品本身的識別符號，進而融入企業形象的包裝營銷。配合企業識別系統建立企業新形象和發展。

(5)包裝設計差異化包裝推廣

包裝設計的差異化在于創造獨特的新包裝特征。有幾種方法可以區分包裝設計：

包裝外觀差異：

品牌名稱的差異化；

符號模式分化；

區分設計風格；

風格和性格的分化；

包裝材料的差異化。

(6)包裝文案推廣策略

使用廣告詞或新風格、新產品等小技巧。

(7)贈品包裝

為了迎合顧客的購買心理，企業在包裝內、包裝上、包裝外附加其他東西給消費者，是現代包裝促銷的重要策略之一，可以有效解決一些營銷問題，尤其是面對競爭時。例如，利用禮物對抗競爭對手的價格策略和優惠券促銷，附帶的禮物具有顯著的價值。當消費者對禮物深感滿意時，就會反復購買，從而成為你的忠實客戶。

(8)廣告同步的包裝

包裝配合廣告推廣活動。

(9)印象設計的包裝推廣

男性或女性的印象；

高級、中級或一般印象；

想象的或現實的印象；

古典或現代印象；

對進口或國產產品的印象；

視力改善計劃

印象不限于以上內容，也不是單獨成立的，印象往往有幾種。將印象表達應用于包裝設計，可以在包裝中形成并充分發揮主題印象。

(10)展示包裝

持久性有機污染物包裝：持久性有機污染物是帕爾欽點的縮寫，意思是“購買點”。

功能：新產品預測；2刺激購買欲望；營造銷售氛圍；更換銷售人員；提升企業形象。

(11)促銷包裝

(1)聚合包裝；包裝方便；統一包裝和系列包裝更換包裝；老年人用品包裝；中青年產品包裝；兒童產品的包裝。

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