在國民經濟全面復蘇的影響下，中國白酒市場也在蓬勃發(fā)展。在葡萄酒行業(yè)產量不斷增加的同時，經濟效益卻大幅下滑，新一輪的葡萄酒企業(yè)洗牌即將開始。面對如此嚴峻的市場，白酒企業(yè)應該如何積極應對，避免成為“戰(zhàn)友”？營銷策劃作為企業(yè)實現銷售目標的有效手段，已經成為企業(yè)自救的法寶。那么白酒企業(yè)如何輕松獲得白酒營銷策劃方案呢？

1.匹配品牌等級

每個品牌，在消費市場上，都形成了一定的品牌價值等級。比如茅臺主要代表高檔，洋河主要代表中檔，牛欄山主要代表低檔，所以各自品牌對應的大件與品牌價值是一致的，只在品牌代表的價值檔次上更容易形成超大件。

基于此，對于大單產品的創(chuàng)作，首先要評價一個品牌的主要價值代表的是高檔、中檔還是低檔。其次，一定要在品牌所代表的主要價值檔次上開發(fā)大單產品，這樣才有更好的成功機會。但很多中低檔白酒品牌只是單純的推廣高檔單品，并不會為損失買單。

2.把握主流價格帶

《單玲桃花源村游品牌營銷策劃》成都樹德實驗中學沙河校區(qū)巨石博物館平100品牌設計全案策劃將為白酒企業(yè)銷售市場形成幾個重要的主流價格帶，白酒銷售主要集中在這些主流價格帶。

所以，要開發(fā)大單產品，必須從市場的角度去了解區(qū)域市場的主流價格帶，然后銷售價格一定要落在主流價格帶上，而對于超大單產品，必須要落在市場前三個主流價格帶之上，才有銷售支撐基礎。

3.戰(zhàn)略高度

大型單一產品的創(chuàng)造，必須從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來考慮，而不是單純的缺一個產品補一個產品的短期行為。做一個大單產品不容易，往往不需要一兩年就能成功。在很多情況下，需要三到五年的時間才能逐漸形成氣候，甚至更久。

因此，大型單一產品的創(chuàng)造必須納入企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，還必須與中長期資源投資計劃相匹配。

4.專注于前期資源投資

從目前的市場和社會發(fā)展情況來看，產品市場供大于求，產品數量繁雜，人們獲取信息的渠道分散等。導致培訓新產品的成本越來越高，而效果卻越來越低。

5.與品牌價值的有效結合

許多企業(yè)在白酒品牌建設中容易忽視的一個重要方面是未能有效地將大單產品與品牌核心價值結合起來。很多企業(yè)，在開發(fā)大型單一產品的過程中，傾向于跟隨競爭對手，開發(fā)相似的產品，產生相似的產品價值，在市場上根本沒有什么區(qū)別或特點。

文君茶葉品牌營銷策劃品牌策劃臥龍農產品區(qū)域公共黨建文化四川任靜律師事務所對于白酒營銷來說，品牌價值是產品化的，這樣在推廣過程中，品牌價值和產品容易互動，品牌在多年發(fā)展過程中積累的價值也可以發(fā)揮作用，不僅可以提高大單產品的推廣效果，還可以節(jié)約資源。

上一篇：企業(yè)品牌老化的原因及挽救方法

下一篇：您知道品牌設計是由哪些元素構成的嗎