經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)口香糖市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，益達(dá)口香糖的品牌市場(chǎng)份額為34.08%，在無(wú)糖口香糖市場(chǎng)排名第一。以下小系列將介紹：益達(dá)口香糖品牌戰(zhàn)略“三部曲”

箭牌于1984年在美國(guó)推出無(wú)糖口香糖，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖。咀嚼后能增加唾液流量，降低唾液酸度，有助于預(yù)防齲齒

自20世紀(jì)80年代初以來(lái)，箭牌公司與來(lái)自世界各地的口腔顧問(wèn)合作，致力于口腔健康研究，并向公眾推廣口腔健康教育。截至目前，箭牌的“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”已在47個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展，支持當(dāng)?shù)乜谇槐＝☆檰?wèn)的研究，并向社會(huì)廣泛推廣簡(jiǎn)單有效的牙齒保護(hù)方法。該計(jì)劃于2003年在中國(guó)啟動(dòng)，名為“益達(dá)中國(guó)口腔保健計(jì)劃”，并于2009年擴(kuò)展為“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”。

“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的口腔保健功能已經(jīng)得到專業(yè)牙醫(yī)的認(rèn)可。1996年，益達(dá)獲得世界牙科聯(lián)合會(huì)(FDI)認(rèn)證：“咀嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，有助于防止蛀牙。”2007年，“益達(dá)”被美國(guó)牙科協(xié)會(huì)(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”認(rèn)證標(biāo)志。

幸福盒子圣誕盒子品牌官網(wǎng)改版彭山葡萄節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃文君茶葉品牌營(yíng)銷策劃一、益達(dá)口香糖市場(chǎng)前景

1個(gè)不同價(jià)位的額外/益達(dá)市場(chǎng)布局

extra/億達(dá)的價(jià)格分布主要集中在0-17元市場(chǎng)，0-17元市場(chǎng)銷售份額達(dá)到63.58%，最近三個(gè)月extra/億達(dá)口香糖在0-17元市場(chǎng)的銷售份額增長(zhǎng)了47%。(0-17元價(jià)格：0.0-17.76元17-50元價(jià)格：17.76-50.1元50-104元價(jià)格：50.1-104.8元104-1021元價(jià)格：104.8-1021.0元)

2額外/益達(dá)行業(yè)布局

Extra/億達(dá)主要經(jīng)銷零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等子行業(yè)。其中口香糖是本月市場(chǎng)銷售規(guī)模較大的一個(gè)額外/益達(dá)品類，銷量265.83萬(wàn)元。

3額外/益達(dá)細(xì)分布局

Extra/億達(dá)已經(jīng)布局了木糖醇口香糖、無(wú)糖口香糖、薄荷口香糖三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中無(wú)糖口香糖是最近一個(gè)月銷售規(guī)模較大的細(xì)分市場(chǎng)，月銷售額233.69萬(wàn)元，占所有細(xì)分市場(chǎng)總銷售額的53.77%。無(wú)糖口香糖最近在extra/Yida布局的細(xì)分市場(chǎng)中有所增長(zhǎng)，最近三個(gè)月其市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了8%。

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從益達(dá)的品牌歷史可以看出，箭牌的營(yíng)銷策略也可以受到廣告策略的啟發(fā)。益達(dá)的廣告文化似乎不僅僅是一個(gè)口香糖品牌的詮釋，更是“甜蜜愛(ài)情”的代名詞。因?yàn)閺V告像益達(dá)口香糖一樣戲劇化、清新，這種說(shuō)法得到了廣泛的支持。意大甜甜淡淡的味道，像是愛(ài)情的甜蜜。浪漫而深刻。

益達(dá)廣告早期主要以公益活動(dòng)為主。2002年，益達(dá)推出“益達(dá)中國(guó)牙齒保護(hù)計(jì)劃”；2005年推出“益達(dá)白，笑在色彩人生”的微笑收集計(jì)劃；2006年《益達(dá)白笑100》延續(xù)“白笑”主題；2007年舉辦“益達(dá)天使——呵護(hù)你的牙齒”，送“呵護(hù)電子卡”“呵護(hù)明信片”。廣告語(yǔ)言也從一開(kāi)始的“愛(ài)牙，呵護(hù)你”到后來(lái)確立了“呵護(hù)”的廣告理念，逐漸滲透到益達(dá)的電視廣告中。

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