產品推廣越來越受到企業的重視。現代營銷不僅要求企業開發優秀的產品，為它們設定有吸引力的價格，使它們易于消費者購買，更重要的是，它們必須與現有和潛在的消費者溝通。推廣往往是終端推廣、數據庫營銷等直銷的動力。在國內市場，推廣是符合當地策略和國內市場條件的重要策略。在營銷中，企業應該將銷售提升到戰略層面。人們常常把促銷比作“商品銷售的最后一步”，可見促銷對營銷工作的重要性。促銷的形式有很多種，但都隱含著促銷的基本原則：心理原則，即促銷要遵循抓消費、求新求異的心理，以新奇、驚喜的方式吸引消費者；形象原則，即充分突出產品的特點，傳達產品本身的相關信息；利益導向原則，消費者購買一個產品是希望獲得一定的利益，無論是短期的還是長期的，有形的還是無形的，利益是他們判斷是否選擇的唯一標準。所以促銷要表現出顧客能夠獲得的利益，這是促銷活動的策劃取向。【經典點評】MOTO-860是一款專為年輕人設計的時尚3G手機，由摩托羅拉于2006年春季隆重推出。是一款顏色和外觀都很時尚的手機。特別是它有“0.01輻射”的技術，大大減少了對人腦的傷害，非常環保。在廣告策劃上，摩托羅拉抓住了以上兩個特點，用時尚環保的口號為這款手機做廣告，讓今天的年輕人進一步認識到地球寶貴資源日益嚴重流失的后果。保護地球資源是每個人的責任和義務。在這個人們追求時尚和奢華的時代，他們也不忘保護和節約地球上所有的綠色資源。在廣告創意設計中，電視廣告是主要的，它給人以視覺上的印象，并迅速樹立起“時尚環保”的新理念。品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告、店鋪等平面廣告，擴大知名度和美譽度。廣告之后，我們需要營銷和公關創意活動的支持來進一步推廣這一品牌理念。如今，中國人民沉浸在舉辦2008年奧運會的喜悅中，北京提出了綠色奧運的口號，深化了產品的品牌理念，可以取得意想不到的效果。在廣告設計，電視臺，一系列以“綠色時尚”為主題的廣告被用來做廣告，力求展示“綠色時尚”的方方面面。整個設計著眼于年輕時尚的生活，利用一些計算機技術，創造出地球缺乏資源時的樣子，以此來防備年輕人對環保的重視。MOTO-860還有MP3功能，是現在年輕人的最愛。它可以支持多種音樂格式。它具有以上幾個廣告特征。這款手機已經被追求自己個性和時尚的年輕人所接受，并帶動了當時的流行。這個案例說明，一個產品進入市場，讓消費者了解一個產品，進而偏好一個產品的最好方式就是做廣告。企業廣告是企業樹立形象的媒介之一，也是公眾了解和認識企業及其產品的載體。好的廣告策劃和有效的發布可以體現企業形象，突出企業優勢，擴大產品銷售，給企業帶來快速持久的市場效果。隨著市場競爭的加劇，廣告日益成為企業管理中不可或缺的市場工具。廣告策劃是在廣告調查的基礎上，圍繞市場目標的實現，制定系統的廣告策略、創意表達和實施計劃的過程。廣告策劃分為宏觀和微觀。宏觀廣告策劃，又稱整體廣告策劃，是在同一廣告的控制下，對一系列廣告活動的系統預測和決策
微廣告策劃也叫單一廣告策劃，即獨立策劃一個或幾個廣告運營的全過程。無論是整體還是單階段的廣告策劃，其目的都是以創造性的方式為產品提供“附加值”，增加企業在競爭中的機會，提升產品的品牌形象，引發品牌轉移和品牌忠誠。【思維創新】廣告策劃具有以下鮮明特點：1。在進行有針對性的廣告策劃時，要明確廣告活動的目的，這是打造名牌企業、追求社會效益、保證廣告策劃順利進行的關鍵，也是制定廣告效果的基本依據。2.系統性是指整個廣告活動的運營策劃。橫向上，表現在權衡規劃對象的各個方面和環節。通過權衡，可以客觀的估計自己所處的環境。從縱向來看，廣告策劃的系統性體現在廣告活動各環節的統一性上。3.可變性指廣告戰術策劃的可變性。雖然廣告的戰略規劃必須具有相對穩定性，以保證規劃期內廣告活動方向的正確性和目標的明確性，但廣告策略必須具有較強的適應性和一定的靈活性。4.創意是貫穿廣告策劃全過程，確立并表達廣告主題的創造性思維活動。面對大眾媒體上大量的廣告信息，消費者對廣告的反應一直緩慢而疲憊，很少有消費者真正對廣告感興趣。創意廣告策劃可以充分利用產品效益和承諾消費者預期的能力，以有效且易于記憶的方式展現出來。5.可行性是指廣告策劃的方案在現實中是否可行。規劃方案再創新，也沒有實用價值。廣告策劃必須遵循經濟效益和社會效益的統一。【實用要點】成功的廣告策劃一般分為三個階段。首先是調查分析階段。廣告策劃方案的產生主要是針對企業營銷中的某個問題或某個具體目標。所以規劃最重要的程序就是設定清晰準確的目標。為了達到設定的目標，在這個階段應該對規劃環境進行分析，主要是通過進行市場調查、消費者調查和產品調查，并對研究獲得的數據進行分析，從而有針對性地制定廣告策略和廣告策略，建立科學可靠的廣告規劃。然后就是策劃階段。這就是規劃師的創造性思維發揮作用的地方，也是產生想法的階段。主要包括：確立整體廣告策略，即策劃的大方向；確立廣告目標是實施廣告戰略的核心環節；確定廣告中的具體策略，實現策劃的實際可行性；最后形成廣告策劃。最后，實施計劃階段。這是廣告策劃活動的具體組織實施。根據策劃方案，開始廣告的設計和制作，將廣告應用到媒體上，配合其他宣傳活動。注意實施后廣告效果的評價和營銷情況的反饋，以便及時總結經驗。【場景再現】1。情景案例1990年，美國火星公司投資數百萬元贊助在北京舉行的亞運會。首都街頭隨處可見印有MM標志的黃色遮陽傘。MM給人留下了深刻的印象。至于M&M巧克力，廣告詞——“只溶于口，不溶于手”一直留在許多中國人心中。簡潔朗朗上口，一句話就打破了產品的鮮明特色。火星的產品已經成功進入中國市場。問題：為什么瑪氏公司的產品能順利進入中國市場？2.角色模擬假設你是一家品牌葡萄酒企業的CEO。因為品牌已經深入人心，企業降低了廣告策劃和宣傳力度，受到新興品牌的威脅。在這個si下
參加人數：16人以上。方法：16人分為4組，每組4人。設置特定場景，4組針對特定商品策劃廣告。規則：時間60分鐘。在規定的時間內，哪一組制定最完善可行的廣告計劃，哪一組勝出。比賽結束后，我們將討論并選擇最經典的口號。目的：通過游戲培養游戲參與者的廣告策劃能力。5.推廣計劃1參考。場景案例：美國火星公司的產品通過有效的廣告宣傳成功進入中國市場。2.角色模擬解決方案：給廣告注入新鮮元素。3.思維啟示：在廣告策劃中，廣告語言策劃不同尋常，是產品的招牌。在商業競爭中，既要有優秀的產品，也要有深入的廣告和宣傳來開拓產品的銷售。廣告語言是其核心載體之一，在與消費者的交流中起著非常重要的作用。優秀的廣告語言能夠深刻打動和吸引消費者，使他們產生情感上的共鳴，從而認同、接受甚至積極傳播。產品具有在激烈的市場競爭中占有一席之地的優勢。
嘉信國際旅游品牌推廣策劃同慶南豐宣傳冊設計齊康米品牌設計策劃
下一篇：產品營銷策劃對產品銷售有多大影響
12249
津公網安備12011102001606
