和很多企業(yè)主一樣，你需要編輯各種東西，從宣傳冊到宣傳片。也許這些都不是你的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)檫@個(gè)原因，“寫宣傳片”一般都交給專業(yè)人士。但是當(dāng)你迫切需要在沒有專業(yè)案例編輯的幫助下完成自己的銷售信函、網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷明信片時(shí)，你該怎么辦？也許假設(shè)你沒有錢去尋求外界的幫助？今天想和各位商家分享一些宣傳片的寫作技巧，讓你輕松超越競爭對手！

1.推動一對一個(gè)性化的電影案例寫作

即使一本擁有數(shù)百萬讀者的雜志，一次也只能被一個(gè)讀者看到。人們總是作為個(gè)人而不是集體閱讀營銷文本。大多數(shù)新手作家經(jīng)常犯對一屋子人說話的錯(cuò)誤。相反，試著想象你正坐在桌邊，坐在你最好的潛在客戶對面。你需要做的是盯著他的眼睛，評論你會如何滿足他的個(gè)人需求。為了提高你的營銷反饋率，從個(gè)人角度向人們陳述你的觀點(diǎn)，就像你在進(jìn)行一對一的談話一樣。

2.詳細(xì)信息面向外部

除非你在給你媽媽寫信，否則不要一直寫你自己。有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：在編寫銷售信函、小冊子和直郵時(shí)，一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的案例編寫者往往會專注于說“我們會提供什么”，而不是“你會得到什么”。寫的時(shí)候不妨改一下：盡量把你所有用“我們”和“我們的”的字都改成“你(我們)”和“你(我們)”。外向型的演講會更有吸引力。比如你最好把“我們會提供24小時(shí)即時(shí)服務(wù)”改成“你會得到可靠的，24小時(shí)不間斷的即時(shí)服務(wù)”。

3.一開始就說出誘惑

如今，客戶的生活充滿了前言的聲音，以至于一起接收各種信息是很常見的。客戶可以一起看電視、看報(bào)、上網(wǎng)。甚至B2B的營銷環(huán)境都很亂，大量的郵件等溝通方式都在干擾。每一次與潛在客戶的溝通都要立刻抓住他們的興趣，否則就會被忽略。

你要一開始就說明：你會給客戶提供哪些有吸引力的好處？可能會根據(jù)不同的通信類型提供不同的具體服務(wù)。你能提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值是競爭對手無法比擬的，客戶需求更多？在標(biāo)題或案例的第一段列出你的優(yōu)勢，然后在正文中詳細(xì)描述細(xì)節(jié)，以清楚地解釋你將如何履行你的承諾。

4.參與原則

參與性案例必須滿足政策讀者、受眾和聽眾的需求。但這不僅僅是你說什么，而是你應(yīng)該說什么。用直接實(shí)用的詞，用目標(biāo)受眾的行話寫，包括一些他們常用的時(shí)髦詞。最好的情況應(yīng)該是直接的，直截了當(dāng)?shù)模瑤е簱P(yáng)的語氣，讓人在腦海中產(chǎn)生形象。如果短句足以表達(dá)，就不要用長句。最重要的是，這個(gè)巨大的案例是有說服力的——，它可以為人們提供一個(gè)新的視角來看待一家公司、一種產(chǎn)品或一種服務(wù)。明智而清晰地傳達(dá)新信息就是參與性案件。

5.引起人們的反應(yīng)

你有沒有注意到很多營銷資料都是從一個(gè)問題開始的？各種廣告和直郵，尤其是銷售信，都是以問題為標(biāo)題，開篇甚至貫穿整篇文章。問題可以引起人們的回答，讓潛在客戶不斷思考和參與。你有什么想法嗎？一般來說，好的案例匯編往往是愉快的，甚至是有趣的。幽默是吸引觀眾的常用方式。確保你找到合適的基調(diào)來抓住你的目標(biāo)受眾，選擇合適的營銷前言和主題。

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