好展廳，用鋼筆做的。大家好。我是鋼筆里顯示的策劃嚴先生。本期我們將講解展會和展廳設計施工中會遇到的工藝問題和專業知識問題。一對一報價、效果圖、方案可以咨詢4006-978-378。我們將在15分鐘內提供免費解決方案。我們來看看這一期的內容。

1)會展定位的含義是會展組織者根據自身的資源條件和市場競爭條件，通過建立和發展會展項目的差異化競爭優勢，在會展客戶眼中形成鮮明獨特印象的過程。其本質是以特定的主題對會展市場進行細分，從而找到適合自身優勢的細分市場，然后在這個細分市場中集中發展。展會定位不僅要明確展會是什么，還要讓展會客戶對展會的特點有一個清晰的認識。2)展會定位的關鍵是在定位之前找到最適合這個展會發展的細分市場。基于這一細分市場，本次展覽將有別于其他主題相同的展覽。在對展會進行定位時，要注意以下要求：(1)展會主辦方要客觀準確地分析自身的優勢和劣勢，在進入具有一定主題的展會市場時，要使自己充分利用自身的優勢，避免自身的劣勢。(2)本次展會應具備其他同類展會無法提供、無法模仿的特色。

(3)本次展會的定位能夠提供足夠數量的高價值展會客戶。(4)賦予本次展會個性化特色后，對于主辦方來說應該是有利可圖的，對于展會客戶來說，愿意支付參加本次展會所產生的各種費用。(5)展會的個性化特征要以某種形式準確傳遞給展會客戶，展會客戶要在展會現場感受和體驗這種個性化特征。(6)展會的定位要體現要達到的主要目標，要有前瞻性。3)展會定位的步驟一般可分為以下四個步驟：(1)實施展會識別策略，即通過細分展會市場，明確本次展會應向展會客戶提供哪些有特色、有特色的價值，明確本次展會與其他同主題展會的區別，展示本次展會如何向展會客戶提供這些有特色的價值。(2)選擇目標客戶，即通過細分具體的產業市場，選擇適合本次展會的潛在客戶范圍。(3)積極傳播展會形象。展會定位確定后，展會策劃后，通過各種手段告訴潛在的展會客戶本次展會的特點，讓他對本次展會的定位有一個初步的了解。

(4)創造差異化優勢。通過上述方法，將本次展會獨特的、有特色的價值傳遞給展會客戶，他們將爭取同類門的認可。由于其鮮明的特點，該展覽與其他同類主題的展覽相比具有明顯的競爭優勢，從而在眾多展覽中脫穎而出，取得成功。【案例分析2-41為什么“上海博覽會”主角轉向消費品？1992年，“上海全國商品交易會”首次成功舉辦。從此規模越來越大，參商遍布全國。到2000年，前六屆參展商近萬家，參觀者80多萬人，總成交額500億元。上海交易會展出的產品，從高科技數控機床到人們的日常衣食住行，逐漸發展成為中國最大的。它對促進市場繁榮和促進省際經貿往來起到了積極作用。2001年，上海博覽會正式更名為“上海全國消費品博覽會”，展品幾乎擴展到食品、服裝、使用等100%的消費品，而前幾年還是高科技代表的數控機床等產品悄然退役。上交所在消費品市場的定位很明確，這個變化是有遠見的。進入21世紀后，上海會展業發展迅速，各種展覽和交易會大幅增加。每年舉辦200多個國際、國內展覽會，特色產業博覽會、旅游博覽會、中國國際貿易博覽會頻繁出現，促使上海國際貿易博覽會與兄弟展覽會分離，走創新之路。上海原本是中國最重要的消費品市場，國際知名商品開拓中國市場，并將其作為橋頭堡；國內特產走向全國乃至世界，也是中轉站。同時，擴大內需的國家政策和消費品市場的巨大發展潛力將帶來更大的發展空間。上海交易會將以消費品和擴大內需為重點，使其目標客戶群更加明確。果然，更名后的上海交易會的參展人數比上一屆增加了近10%，前來索要門票的參觀者人數也大幅增加。上海國際貿易博覽會再次顯示出旺盛的生命力。匿名來源： 《“上交會”主角緣何轉向消費品？》分析認為，在這種情況下，上海國際貿易博覽會根據自身條件和市場環境，找到了最適合自身發展的細分市場，從而創造了與其他同類展會相比的差異化優勢，取得了顯著成效。

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