好展廳，用鋼筆做的。大家好。我是鋼筆里顯示的策劃嚴(yán)先生。本期我們將講解展會和展廳設(shè)計(jì)施工中會遇到的工藝問題和專業(yè)知識問題。一對一報(bào)價(jià)、效果圖、方案可以咨詢4006-978-378。我們將在15分鐘內(nèi)提供免費(fèi)解決方案。我們來看看這一期的內(nèi)容。

1)會展定位的含義是會展組織者根據(jù)自身的資源條件和市場競爭條件，通過建立和發(fā)展會展項(xiàng)目的差異化競爭優(yōu)勢，在會展客戶眼中形成鮮明獨(dú)特印象的過程。其本質(zhì)是以特定的主題對會展市場進(jìn)行細(xì)分，從而找到適合自身優(yōu)勢的細(xì)分市場，然后在這個(gè)細(xì)分市場中集中發(fā)展。展會定位不僅要明確展會是什么，還要讓展會客戶對展會的特點(diǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識。2)展會定位的關(guān)鍵是在定位之前找到最適合這個(gè)展會發(fā)展的細(xì)分市場。基于這一細(xì)分市場，本次展覽將有別于其他主題相同的展覽。在對展會進(jìn)行定位時(shí)，要注意以下要求：(1)展會主辦方要客觀準(zhǔn)確地分析自身的優(yōu)勢和劣勢，在進(jìn)入具有一定主題的展會市場時(shí)，要使自己充分利用自身的優(yōu)勢，避免自身的劣勢。(2)本次展會應(yīng)具備其他同類展會無法提供、無法模仿的特色。

(3)本次展會的定位能夠提供足夠數(shù)量的高價(jià)值展會客戶。(4)賦予本次展會個(gè)性化特色后，對于主辦方來說應(yīng)該是有利可圖的，對于展會客戶來說，愿意支付參加本次展會所產(chǎn)生的各種費(fèi)用。(5)展會的個(gè)性化特征要以某種形式準(zhǔn)確傳遞給展會客戶，展會客戶要在展會現(xiàn)場感受和體驗(yàn)這種個(gè)性化特征。(6)展會的定位要體現(xiàn)要達(dá)到的主要目標(biāo)，要有前瞻性。3)展會定位的步驟一般可分為以下四個(gè)步驟：(1)實(shí)施展會識別策略，即通過細(xì)分展會市場，明確本次展會應(yīng)向展會客戶提供哪些有特色、有特色的價(jià)值，明確本次展會與其他同主題展會的區(qū)別，展示本次展會如何向展會客戶提供這些有特色的價(jià)值。(2)選擇目標(biāo)客戶，即通過細(xì)分具體的產(chǎn)業(yè)市場，選擇適合本次展會的潛在客戶范圍。(3)積極傳播展會形象。展會定位確定后，展會策劃后，通過各種手段告訴潛在的展會客戶本次展會的特點(diǎn)，讓他對本次展會的定位有一個(gè)初步的了解。

(4)創(chuàng)造差異化優(yōu)勢。通過上述方法，將本次展會獨(dú)特的、有特色的價(jià)值傳遞給展會客戶，他們將爭取同類門的認(rèn)可。由于其鮮明的特點(diǎn)，該展覽與其他同類主題的展覽相比具有明顯的競爭優(yōu)勢，從而在眾多展覽中脫穎而出，取得成功。【案例分析2-41為什么“上海博覽會”主角轉(zhuǎn)向消費(fèi)品？1992年，“上海全國商品交易會”首次成功舉辦。從此規(guī)模越來越大，參商遍布全國。到2000年，前六屆參展商近萬家，參觀者80多萬人，總成交額500億元。上海交易會展出的產(chǎn)品，從高科技數(shù)控機(jī)床到人們的日常衣食住行，逐漸發(fā)展成為中國最大的。它對促進(jìn)市場繁榮和促進(jìn)省際經(jīng)貿(mào)往來起到了積極作用。2001年，上海博覽會正式更名為“上海全國消費(fèi)品博覽會”，展品幾乎擴(kuò)展到食品、服裝、使用等100%的消費(fèi)品，而前幾年還是高科技代表的數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)品悄然退役。上交所在消費(fèi)品市場的定位很明確，這個(gè)變化是有遠(yuǎn)見的。進(jìn)入21世紀(jì)后，上海會展業(yè)發(fā)展迅速，各種展覽和交易會大幅增加。每年舉辦200多個(gè)國際、國內(nèi)展覽會，特色產(chǎn)業(yè)博覽會、旅游博覽會、中國國際貿(mào)易博覽會頻繁出現(xiàn)，促使上海國際貿(mào)易博覽會與兄弟展覽會分離，走創(chuàng)新之路。上海原本是中國最重要的消費(fèi)品市場，國際知名商品開拓中國市場，并將其作為橋頭堡；國內(nèi)特產(chǎn)走向全國乃至世界，也是中轉(zhuǎn)站。同時(shí)，擴(kuò)大內(nèi)需的國家政策和消費(fèi)品市場的巨大發(fā)展?jié)摿砀蟮陌l(fā)展空間。上海交易會將以消費(fèi)品和擴(kuò)大內(nèi)需為重點(diǎn)，使其目標(biāo)客戶群更加明確。果然，更名后的上海交易會的參展人數(shù)比上一屆增加了近10%，前來索要門票的參觀者人數(shù)也大幅增加。上海國際貿(mào)易博覽會再次顯示出旺盛的生命力。匿名來源： 《“上交會”主角緣何轉(zhuǎn)向消費(fèi)品？》分析認(rèn)為，在這種情況下，上海國際貿(mào)易博覽會根據(jù)自身?xiàng)l件和市場環(huán)境，找到了最適合自身發(fā)展的細(xì)分市場，從而創(chuàng)造了與其他同類展會相比的差異化優(yōu)勢，取得了顯著成效。

以上是本期內(nèi)容介紹。在項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展中，會遇到各種各樣的問題，其核心是在最初的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段缺乏重視。此外，今天4月中旬，我們參加了多媒體技術(shù)展，并參考了各種先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，可以解決我們目前面臨的各種問題。相關(guān)問題請咨詢電話。4006-978-378

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