3.如何建立渠道形象

完整的銷售渠道是中間營銷加終端營銷。中間營銷指批發銷售，終端營銷指零售銷售。渠道形象必須以零售商為基礎，即零售商的形象就是我們的渠道形象。20世紀60年代，索尼電視進入美國市場時，最初是在寄售店銷售的，所以美國消費者稱之為“山口組”產品。后來索尼意識到這是個錯誤，花了很大力氣把產品從寄售店拿回來，最后放到著名的Mahidol百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買。“索尼”的品牌真的是從那一刻開始提升的。4.如何打造廣告形象

做市場需要廣告，但廣告不一定能做好。賣產品需要廣告，但廣告不一定能賣產品。造成這種尷尬結果的原因很多，都是廣告形象差造成的。我們需要建立廣告形象，企業有兩個可控因素和一個不可控因素。可控因素：一是選擇大媒體做廣告；其次，大力投資廣告。不可控因素：廣告質量，包括創意和制作水平。總之，廣告形象的建立需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大，形象大；投資大，形象就強；水平高，形象好。其實就這么簡單。

5.如何建立促銷形象

促銷是一種非常有效的營銷手段。但這也是一把雙刃劍，不好的話會傷到自己。在保持這個標記的過程中，需要經常使用一些推廣技巧，所以品牌經理必須仔細考慮哪些推廣方法可能會損害品牌形象。我認為“打折銷售”是一種損害品牌形象的明確的促銷方式。當然，“大甩賣”相當于把品牌扔進泥潭。只要仔細看，不難發現所有與“降價”相關的促銷手段都不利于品牌形象的塑造。但有些事情是極其適得其反的，“嚴重降價一次”有時會引發一波市場革命。市場可以重組，狀態可以重新排隊。品牌的知名度和消費者的關注度也會得到意想不到的提升。1996年3月，中國長虹彩電降價18%，當年市場份額增長13.5%。

6.如何建立客戶形象

20世紀70年代，一個非常重要的營銷理論誕生了，那就是美國人里斯和鱒魚的“定位理論”。從那以后，產品被一些人享用，而不是為公眾服務。這群人產生了特定的“顧客形象”。你可以想一想，誰在坐奔馳的車。什么樣的人穿耐克鞋？誰會經常喝茅臺酒？是的，品牌經理應該讓品牌理所當然地為這些人服務。但是要做好這一點，我認為最有效的方法是利用價格杠桿。如果我們想吸引大多數人的業務，我們應該降低價格門檻。如果要維護少數人的利益，就要設置價格壁壘。價格自然會分開人群。客戶的形象也來源于自己的支出水平。

上一篇：企業形象競爭效果

下一篇：vi設計收費標準是什么 一般多少錢