營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于客戶需求、購(gòu)買力甚至商業(yè)部門期望的有計(jì)劃、有組織的營(yíng)銷活動(dòng)。目前，中小企業(yè)存在許多問(wèn)題，如沒(méi)有營(yíng)銷策略或隨機(jī)營(yíng)銷策略。

中小企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略？

首先要根據(jù)行業(yè)導(dǎo)向或者社會(huì)導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向來(lái)確定企業(yè)的目標(biāo)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)來(lái)確定營(yíng)銷策略。一般分為效果營(yíng)銷策略和品牌營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷策略效果如何？

效果營(yíng)銷戰(zhàn)略是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡漠a(chǎn)品或服務(wù)的積極推廣。同質(zhì)低價(jià)、同價(jià)高質(zhì)是這種營(yíng)銷常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。使用這種營(yíng)銷的企業(yè)有兩種常見(jiàn)類型：一是沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品(或服務(wù))的企業(yè)，其產(chǎn)品(或服務(wù))只能滿足消費(fèi)者的表面需求，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；第二，是產(chǎn)品力很強(qiáng)但老板沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)。既然沒(méi)有品牌意識(shí)，就不能強(qiáng)求，也沒(méi)有必要老老實(shí)實(shí)賣貨掙錢。中小企業(yè)大多以銷售業(yè)績(jī)?yōu)樽罱K目標(biāo)，但能升級(jí)為營(yíng)銷策略的并不多。這類企業(yè)最大的問(wèn)題是利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易被其他同類產(chǎn)品替代。

采用有效營(yíng)銷策略的企業(yè)應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題。一是建立穩(wěn)定的線上線下渠道，通過(guò)渠道銷售大量產(chǎn)品，達(dá)到完成業(yè)績(jī)，快速回款的效果。廠家經(jīng)常用這種方法；二是銷售點(diǎn)瘋狂布置，尤其是現(xiàn)在的銷售方式和水平非常豐富。線上線下結(jié)合，既能降低運(yùn)營(yíng)成本，又能快速完成配送工作，經(jīng)常被中間批發(fā)商或零售企業(yè)使用。

什么是品牌營(yíng)銷策略？

簡(jiǎn)而言之，品牌營(yíng)銷策略是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷策略，包括品牌精神理念、品牌視覺(jué)形象系統(tǒng)、品牌空間形象系統(tǒng)、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)計(jì)劃、品牌傳播策略和品牌渠道策略、公共關(guān)系和事件營(yíng)銷策略等的策劃。

品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷的區(qū)別？品牌營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的“推廣”，而是“吸引”。它是產(chǎn)品或服務(wù)的基本事實(shí)和價(jià)值的表達(dá)，在特征、價(jià)值和屬性上也有別于其他品牌。品牌營(yíng)銷對(duì)所有銷售或營(yíng)銷活動(dòng)都有直接影響，但品牌營(yíng)銷不會(huì)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“來(lái)買我吧”，而是說(shuō)“這就是我”。這就是我存在的原因。如果你認(rèn)同我，喜歡我，那就買我，支持我，推薦我給你的朋友。品牌營(yíng)銷是戰(zhàn)略的，效果營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)的。

采用品牌營(yíng)銷策略的企業(yè)，首先產(chǎn)品利潤(rùn)高，品牌溢價(jià)效應(yīng)明顯；此外，品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷的長(zhǎng)期運(yùn)作和有機(jī)結(jié)合是這類企業(yè)常用的方法，因?yàn)槁窂蕉鄻樱子谡稀．a(chǎn)品傾向于先關(guān)注小眾，引爆大眾。大多數(shù)中小企業(yè)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)(涉及推廣資金)，需要集中培育市場(chǎng)。如果品牌運(yùn)營(yíng)投入少，效果可能會(huì)慢一些，投入會(huì)高一些。雖然見(jiàn)效快，但是資金壓力很大，這也是中小企業(yè)老板不找的原因之一。

中小企業(yè)采取的營(yíng)銷策略必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定。他們不要高估自己，也不要低估自己，實(shí)事求是才是最好的。普通公司滿足消費(fèi)者需求，優(yōu)秀公司滿足消費(fèi)者欲望。你不優(yōu)秀嗎？

上一篇：中小企業(yè)如何做好品牌策劃

下一篇：品牌策劃到底策劃的是什么