營銷是企業管理的重要組成部分。市場化以來，企業開始在營銷中運作，許多企業成功運用品牌營銷策劃，在激烈的市場競爭中脫穎而出。今天，深圳品牌營銷策劃公司藝點意創策劃將與您分享營銷成功背后的基本原理和邏輯。藝點意創規劃認為，只有掌握一件事的基本原理和邏輯，我們才能真正做好營銷的“科學和藝術”。

市場營銷到底是干什么的？藝點意創認為營銷有其自身非常基本的東西。一是需要深入了解，二是需要回歸基層。

第一，營銷的本質不是“推廣”，而是“餐飲”

我們常常把營銷理解為“推廣”，即通過推廣企業產品的價值信息來完成營銷工作，這是一種共識。藝點意創對營銷的規劃觀點就是“營銷不是推廣而是迎合”。營銷的本質是做相應的設計來迎合目標受眾，而推廣是手段而不是營銷的本質。

所以如果迎合消費者是營銷最根本的目標，那么我們需要從產品和市場的角度去解讀“迎合”消費者的理解。

從產品的角度來說，企業了解消費者最重要的不是教育消費者，而是迎合消費者。

如果一個企業的產品停留在教育消費者的理解上，無疑會使企業的營銷偏離軌道，造成高而無效的營銷成本。因為消費者不希望被告知，而是需要引起共鳴；消費者只會接受自己認為好的，而不會接受你認為好的。

然而，大多數企業往往從相反的方向理解營銷，這主要體現在兩個方面：

1.過于關注競爭對手，將競爭對手的變化誤解為消費者的需求。

2.過度沉迷于自產優勢。

藝點意創認為，企業產品的真正優勢是消費者迎合的設計，而不是產品本身，這一點尤為重要。如果偏離了對這個營銷基本面的理解，企業品牌營銷策劃的所有戰術層面都將是徒勞的。

理論上做營銷很簡單，其實就是四個基本點。回到最基礎的理論，營銷最根本的是什么？4P(產品、價格、渠道、宣傳)，這都是營銷，都是營銷。

1.產品：要了解產品，我們應該回到迎合消費者。

很多企業都非常重視自產產品的優勢。創造終極產品是大多數企業的經營理念和產品的理解。獨創性是成功的前提，但不是成功的保證。

企業的成功是由許多因素組成的。這里只說營銷成功的構成要素。根據全球競爭理論的創始人邁克伯頓的理論，企業規劃的成功只能依靠“低成本”和“差異化”，而如何思考在營銷4P產品時形成差異化是我們研究和探討的核心。藝點意創策劃認為，只有設計成迎合消費者認知的產品才能有真正的競爭力，這才是真正的差異化。

2.價格：定價要與品牌定位相匹配。

三種常見的定價策略：成本導向法、競爭導向法和需求導向法

成本導向就是你的成本是多少，你想賺多少利潤。競爭導向法就是根據你的對手賣多少來定一個有競爭力的價格。需求導向也很簡單，就是根據市場密度來定你的產品價格。藝點意創計劃，無論你使用哪種定價策略，最重要的是定價必須與品牌定位相匹配。

3.渠道：要與產品的市場定位一致。

渠道代表一個企業的營銷水平，代表這個企業的營銷所覆蓋的寬度。事實上，許多企業在產品質量上非常接近，但在渠道能力上卻相去甚遠。渠道建設不是一天的事，但一定要學會高度匹配產品的市場定位。尤其是在互聯網時代，渠道創新多樣，營銷渠道的規劃不僅要與產品的市場定位相吻合，還要與時俱進。

4.宣傳：廣告以“迎合”為原則。

拿破侖用三個字來談論宣傳：“斷言、重復和傳染”。藝點意創計劃認為廣告的核心價值是引起消費者的認可并激發他們的購買意愿。然而，許多企業產品的廣告設計不是基于這種核心價值，而是基于其自身的價值，這違反了“迎合消費者”的基本營銷原則。一個真正好的產品廣告，必須建立在消費者的認知和營銷策劃上。廣告也要注意要學會使用斷言句，要學會重復，說的時候要避免改變。

上述營銷結果的指導必須基于市場數據研究

深圳品牌營銷策劃公司藝點意創策劃了這一觀點；調查數據只能用于洞察判斷，不能代表選擇。現在很多企業在理解營銷和消費者的時候都在談論數據。我們不反對調查數據。然而，本研究旨在提供決策參考和創造力啟發。如果只有數據才能做出營銷決策，那它是一門純粹的科學而不是藝術。藝點意創打算認為營銷是一門“科學和藝術”專業，數據代表參考而不是選擇。

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