上兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。我們的祖先在幾千年前就提出，每一場戰(zhàn)爭都必須“運(yùn)籌帷幄，才能取得千里之外的勝利”。今天的商場也是如此。為了保持市場活力，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，許多企業(yè)試圖通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來促進(jìn)企業(yè)的銷售增長。但是“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、品種數(shù)量難、品牌推廣慢”的現(xiàn)象在大多數(shù)情況下都會出現(xiàn)，擾亂了整個市場的銷售布局。推出新產(chǎn)品的策略是對的，但是沒有一款新產(chǎn)品是隨便就能成功推出的！
很多失敗和成功讓我們深刻認(rèn)識到，新產(chǎn)品上市不僅僅是策劃方案的問題。更重要的是，我們有沒有好的PDCA循環(huán)體系？我們的系統(tǒng)有準(zhǔn)確的預(yù)測能力嗎？我們的系統(tǒng)執(zhí)行能力強(qiáng)嗎？我們的系統(tǒng)有快速信息反饋的能力嗎？我們的系統(tǒng)有能力編輯和糾正錯誤嗎？我們的系統(tǒng)有預(yù)警能力嗎？我們的制度有沒有補(bǔ)救的能力？……
大量的市場調(diào)研分析，任何一款產(chǎn)品如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒有區(qū)別于其他競爭對手的特點(diǎn)，如果沒有自己的實(shí)力支撐，如果沒有知名的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、興趣點(diǎn)，很難在市場上大獲成功！因此，如果一個產(chǎn)品需要具備上述特征，就需要進(jìn)行初步的市場調(diào)研和分析。只有通過調(diào)查，才能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，避開競爭對手的壁壘，建立自己的競爭優(yōu)勢，從而以強(qiáng)大的賣點(diǎn)和利益滿足消費(fèi)者。也就是說，只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才能以正確的方式和正確的價格向正確的人銷售正確的產(chǎn)品。研究要務(wù)實(shí)、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷理論。必須切實(shí)結(jié)合國情和企業(yè)。比如褪黑素前期的市場調(diào)研和示范，非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場調(diào)研一般分為三個階段。一、產(chǎn)品研究，包括現(xiàn)有產(chǎn)品的上市研究和產(chǎn)品的研發(fā)，主要通過定性和定量的研究方法確定產(chǎn)品、產(chǎn)品名稱、定位、定價等課題。
二是新產(chǎn)品上市前的市場測試研究，主要是對消費(fèi)者試用、首次回購、采用、購買頻率的研究；三是企業(yè)計劃的調(diào)查；而這里，主要集中在產(chǎn)品商機(jī)的展示上?？傊?jīng)過調(diào)查，有必要證明我們產(chǎn)品的商機(jī)是填補(bǔ)市場的空白，而不是企業(yè)的空白。第二，產(chǎn)品包裝設(shè)計包括產(chǎn)品概念提煉、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品規(guī)格、內(nèi)外材料選擇、外包裝設(shè)計。首先，產(chǎn)品命名是非常重要的一部分。就像一個女孩，劉小華和柳如煙有不同的感覺。一個好的產(chǎn)品名稱本身就是一種直白的廣告語言，直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性，也能給消費(fèi)者帶來正面的聯(lián)想。其次，要有精美的包裝。新產(chǎn)品的包裝非常重要。就像一個年輕的女性朋友穿了一件鮮艷的衣服，既能吸引異性的注意力，又能增加她的自信。當(dāng)一個企業(yè)的新產(chǎn)品有了亮麗的包裝，在向客戶介紹產(chǎn)品的時候會增加你的自信。我們知道，在食品行業(yè)，當(dāng)我們帶著新產(chǎn)品去客戶那里時，我們說的第一句話。經(jīng)常是：你好，看看我們公司的新產(chǎn)品。你看到包裝是由。多美啊。漂亮的外表是贏得別人好感的第一步。怎樣才能設(shè)計出好的包裝？1:色。產(chǎn)品的顏色和品牌有關(guān)。比如我們看到很多紅色的東西的視覺，首先想到的就是血液。如果認(rèn)為產(chǎn)品一定是可口可樂，這是視覺給人的第一印象。藍(lán)色像大海。我不認(rèn)為任何企業(yè)會在春節(jié)期間在禮盒設(shè)計使用黑白。春節(jié)期間如果黑白搭配，你的產(chǎn)品再好，也沒人會免費(fèi)要。顏色必須迎合目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛和偏好。孩子需要五彩繽紛的顏色，年輕人需要浪漫，而跳躍色則受到中老年人的喜愛，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)年輕開朗。2方便：這里的意思是包裝袋要讓你的消費(fèi)者在購買后感到方便，而不是在大包裝里設(shè)計小內(nèi)容。這幾年我們看到市場上有些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者口味，設(shè)計大包裝，里面的產(chǎn)品不到三分之一。這樣消費(fèi)者就算買一次也不會重復(fù)消費(fèi)。作者認(rèn)為，設(shè)計的產(chǎn)品包裝必須讓你的消費(fèi)者感到物有所值。食品營銷的根本是重復(fù)購買。3聯(lián)想：我們推出一款新產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡可能貼近產(chǎn)品所表達(dá)的內(nèi)容。比如安徽的家酒設(shè)計很好，包裝盒像房子，酒的名字叫家，很一致。所以，上市一個新產(chǎn)品，一定要把它的內(nèi)涵考慮進(jìn)去，它的意義是深遠(yuǎn)的。外包裝是與消費(fèi)者最直接接觸的媒介。一個視覺沖擊力強(qiáng)、引人注目的產(chǎn)品包裝，對終端的推廣購買非常有幫助。如果能生動地展示出來，那將是一個非常優(yōu)秀的廣告。好的包裝可以說明一切。為了在狹窄的空間內(nèi)最大限度地傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能夠在眾多產(chǎn)品中“跳出來”。
三、全方位評價自身產(chǎn)品評價，包括以下幾個方面：1。產(chǎn)品是否能滿足市場需求，是否有閉門造車的“嫌疑”。2.產(chǎn)品定位是否合理。它的戰(zhàn)略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是盈利產(chǎn)品，還是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品？在企業(yè)產(chǎn)品群中起什么作用？3.產(chǎn)品的資源匹配度如何。也就是新產(chǎn)品推廣和資源配置到位？渠道匹配嗎？推廣宣傳費(fèi)用是否充足或最新？在對以上幾點(diǎn)進(jìn)行合理的評估和驗(yàn)證后，新產(chǎn)品將上市
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