產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。那么，在制定產(chǎn)品渠道策略時(shí)，應(yīng)該首先考慮哪些因素呢？專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該如何思考產(chǎn)品渠道策略？

渠道，從字面上看，是灌溉和運(yùn)輸?shù)乃到y(tǒng)，使水順利流向農(nóng)田，貨物順利到達(dá)目的地。產(chǎn)品渠道也是如此。想要產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者手中，就必須對(duì)產(chǎn)品渠道進(jìn)行順利梳理，這樣產(chǎn)品的流通才不會(huì)受到影響。

不合理的渠道規(guī)劃會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。因此，有必要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品渠道策劃的建設(shè)。沒(méi)有良好的渠道支持，任何企業(yè)都容易受到激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

以下是藝點(diǎn)意創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在制定產(chǎn)品渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮的五個(gè)方面。

第一個(gè)方面：大局。

產(chǎn)品渠道策略首先要考慮市場(chǎng)的整體情況。雖然通常細(xì)分為幾個(gè)部分，比如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、與中間商接觸等。這些地方活動(dòng)在戰(zhàn)略中作為整體行動(dòng)的有機(jī)組成部分出現(xiàn)。比如營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在為企業(yè)制定產(chǎn)品渠道策略時(shí)，就要明確應(yīng)該走單通道還是多渠道。并指導(dǎo)后續(xù)工作。

第二個(gè)方面：反抗。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不可能事事順利，產(chǎn)品渠道總是被堵死。因此，每一個(gè)渠道的建設(shè)都要考慮到其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的抵抗力，需要制定在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)制定應(yīng)對(duì)各方面影響、壓力、威脅和困難的解決方案。

第三個(gè)方面：長(zhǎng)期。

產(chǎn)品渠道不是一成不變的，渠道規(guī)劃需要把握一個(gè)趨勢(shì)，所以策略要有前瞻性，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。確定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

當(dāng)目前的規(guī)劃不符合市場(chǎng)要求時(shí)，應(yīng)及時(shí)修訂、調(diào)整或重新規(guī)劃產(chǎn)品渠道策略，尋求另一種長(zhǎng)期發(fā)展模式。這應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在為企業(yè)制定產(chǎn)品渠道策略時(shí)需要考慮的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

第四個(gè)方面：歸因。

產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一個(gè)子戰(zhàn)略，它應(yīng)該與其他子戰(zhàn)略形成有機(jī)的合作，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。所以，要想讓渠道屬性歸屬于企業(yè)戰(zhàn)略，就要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略規(guī)劃，否則就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差，鬧笑話。

做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備，產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的完整性有助于增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)性，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的危機(jī)，制定相應(yīng)的對(duì)策，從而更好地控制渠道風(fēng)險(xiǎn)，增加銷(xiāo)量。所以，找一家優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司尤為重要。

第五個(gè)方面：普遍支配。

產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略的策劃意義在于為企業(yè)行動(dòng)起帶頭作用，因此需要詳細(xì)劃分渠道的總體目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)，以及基本的行動(dòng)方針和步驟。有了主領(lǐng)的方向，就有了前進(jìn)的方向。

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